AccueilServicesConstruction du pipeline
Moins de suppositions.
Plus de conversations qui mènent quelque part.
Aussi appelé GTM engineering, ICP, prospection
C’est tout ce qui se passe avant qu’un lead arrive dans votre CRM : savoir qui approcher, quand, et quoi lui dire. Pour des centaines d’entreprises à la fois, sans perdre la touche personnelle.
Tout ce qui se passe avant qu’un lead arrive dans votre CRM.
- Lister toutes les entreprises qui pourraient acheter
- Se renseigner sur chacune
- Repérer quand elles sont prêtes
- Engager la conversation
Tout ce qui suit, jusqu’à la signature.
- Vérifier que le besoin est réel
- Évaluer l’urgence
- Le confier à la bonne personne
- Suivre les affaires chaque semaine
- Client signé
Ce que nous faisons
Ce dont nous nous occupons
Huit chantiers qui, ensemble, remplissent l’agenda de vos commerciaux.
Une carte complète des entreprises cibles
Toutes les entreprises qui correspondent à votre profil client idéal (ICP), classées par type, taille et pays.
Repérer les signes d’achat
Une visite de votre page tarifs, un recrutement, une levée de fonds, un changement d’outil : autant de signes qu’une entreprise est peut-être prête.
Compléter les informations
Trouver la bonne personne et un email ou un numéro qui fonctionne, puis vérifier avant tout envoi.
Envoyer chaque lead au bon endroit
Des règles claires décident si une entreprise va à un commercial ou dans une série d’emails.
Savoir ce qu’ils savent de vous
Ont-ils vu vos posts, ouvert vos emails, visité le site ? Le premier message change en conséquence.
Écrire les messages
Des emails courts et précis, qui se lisent comme s’ils venaient d’une personne, et que nous testons entre eux.
Mener la prospection
Email, LinkedIn et téléphone qui travaillent ensemble, envoyés de façon à éviter les spams.
Des publicités mieux visées
Vos publicités montrées aux entreprises de votre liste, surtout à celles qui montrent de l’intérêt.
Décisions partagées
Trois décisions à prendre ensemble
Marketing et ventes doivent être d’accord là-dessus. Sinon, de bons leads se perdent.
Outils
Les outils qui construisent votre pipeline
Nous partons de ce que vous avez déjà. Voici ceux vers lesquels nous nous tournons le plus souvent.
Mesure
Les chiffres que nous suivons
Rendez-vous avec les bonnes personnes
Le but de toute prospection : de vraies conversations avec des gens qui peuvent acheter.
Taux de réponse
Combien de personnes répondent. S’il est bas, c’est la liste ou le message qui coince.
Réponses qui deviennent des rendez-vous
Une réponse polie, c’est bien. Un rendez-vous, c’est mieux.
Coût par lead
Ce que coûte vraiment un bon lead, outils, données et temps compris.
Complétude des données
Combien d’entreprises cibles vous pouvez vraiment joindre, avec des coordonnées justes.
Livrables
Ce qui vous reste
- Une liste classée de toutes les entreprises à cibler.
- Une vue en direct de qui montre de l’intérêt en ce moment.
- Les étapes pour trouver les coordonnées, écrites pour que chacun puisse les refaire.
- Des séries d’emails écrites, testées et lancées.
- Un tableau de bord avec les cinq chiffres ci-dessus.
Dites-nous ce qui bloque
Quelques lignes suffisent. Sous deux jours ouvrés, vous recevez notre premier avis, franc, et un créneau pour en parler si c’est pertinent.
- 15
- ans d’expérience en vente et marketing
- 25+
- pays où nous avons lancé produits et campagnes
- 10 M€+
- de chiffre d’affaires issu du marketing que nous avons mené