Ce que nous faisons
Ce que nous faisons pour rendre votre produit plus facile à acheter
Votre place sur le marché
Pour qui vous êtes le meilleur choix, face à qui, et pourquoi. Tout le reste en découle.
Ce que vous dites, et à qui
Le bon message pour chaque type d’acheteur de votre ICP, à chaque étape, toujours appuyé par une preuve.
Face à vos concurrents
Des fiches comparatives et des réponses aux objections, tenues à jour pour vos commerciaux.
Les lancements
Un lancement en trois temps : on prépare le terrain, on fait du bruit, puis on entretient l’élan pendant des semaines.
Écouter vos clients
Des entretiens avec des clients gagnés et perdus, pour comprendre ce qui fait vraiment basculer une décision.
Armer vos commerciaux
Présentations, démos, témoignages et formation, pour que chacun raconte la même histoire.
Nouveaux pays
Adapter votre discours à chaque marché et à chaque langue. La traduction n’est qu’un début.
Où vous battre
Gagner sur un marché existant ou en créer un nouveau. Nous vous aidons à choisir, chiffres à l’appui.
Notre point de vue
Des conseils populaires que nous ne suivons pas
Appliqués sans réfléchir, ils font perdre des ventes. Voici ce que nous faisons à la place.
Ce qu’on entendNe parlez jamais de vos concurrents.
Nous les citons quand la comparaison aide l’acheteur à voir pourquoi vous êtes le meilleur choix.
Ce qu’on entendParlez de résultats, pas de fonctionnalités.
Un résultat promis ne vaut pas grand-chose sans la fonctionnalité qui le permet. Nous montrons les deux.
Ce qu’on entendTout se joue le jour du lancement.
C’est le jour le plus bruyant, rien de plus. Le vrai travail se fait dans les semaines avant et après.
Ce qu’on entendLes acheteurs professionnels décident par la logique.
Ce sont des personnes. La logique les aide à défendre leur choix, mais c’est la confiance, et la peur de se tromper, qui décident.
Ce qu’on entendIl faut inventer une nouvelle catégorie.
Cela prend des années et beaucoup d’argent. Gagner sur un marché que les gens comprennent déjà va souvent plus vite.
Ce qu’on entendUn bon produit se vend tout seul.
Les fonctionnalités se copient en quelques mois. La confiance qu’on vous accorde, beaucoup moins vite.
Ce qu’on entendLaissez l’IA écrire votre positionnement.
L’IA écrit vite. Décider ce qui vous rend différent demande encore des gens qui connaissent votre marché.
Livrables
Ce que vous emportez
- Un document de positionnement validé par la direction.
- Les messages clés pour chaque type d’acheteur.
- Une fiche comparative pour chacun de vos principaux concurrents.
- Un plan de lancement avec dates et responsables.
- Un kit commercial : présentation, démo, témoignages.
Dites-nous ce qui bloque
Quelques lignes suffisent. Sous deux jours ouvrés, vous recevez notre premier avis, franc, et un créneau pour en parler si c’est pertinent.
- 15
- ans d’expérience en vente et marketing
- 25+
- pays où nous avons lancé produits et campagnes
- 10 M€+
- de chiffre d’affaires issu du marketing que nous avons mené